雨雨

　　清河县是我国最大的羊绒纺纱基地。在这里，家家户户都在做羊绒加工或者贴牌生意。虽然有像清河县宏业羊绒这样的给LV、PRADA等大品牌供货的企业，但更多的是做简略加工或者贴牌生意的小作坊，一户农夫就是一个小作坊。将收集来的羊毛在这里加工后销往全国成为这里的固定模式，然而，旁边环节的层层过滤使得这里的村民并不富饶。

　　其实，在刘玉国之前，已有一些村民在网上卖羊绒制品，不外，他们的范围并未发展起来。“舍得砸钱”是刘玉国的胜利窍门。

　　■记者手记

　　为获人气舍得砸钱

　　从实业到网店

　　从北京驱车5个多小时，就到了河北省邢台市清河县的一个名为东高庄的村子 coach包包型錄。这个村子并不繁荣，康庄大道旁散落着农民的住房。然而假使你要看到一个头发上沾满灰尘却开着别克轿车的年轻人，千万不要惊奇。因为在这里，简直每个村民都是“老板”。

　　本版撰文 晨报记者 孙雨

　　中国有9亿多农民，也有很多轻易被人遗忘的小村落。他们容易被画上墨守成规的标签，却也落得安闲得意。但是，如今的城市仿佛在产生着某些变更，只是目前还未引起人们足够的留神。新一代的农民中还有多少刘玉国，咱们不得而知。

　　据清河县县委的工作职员先容，东高庄村400户村民，注册的品牌竟有400多个 coach官方網美國，年销售额在100万元以上的到达了20多家。据刘玉国介绍，他已经收了好几个小门徒。

　　做了10多年交易都没买车，开了两年网店居然买了3辆车。村民们开端揣摩了，他能开网店，自己为什么不能开呢？就这样，清河县的东高庄村竟然在刘玉国的带领下，成为一个货真价实的“淘宝”村。淘宝网、易趣、拍拍都成了村民们的阵地。

　　从年赚2万元到年赚数百万元，改变源自2007年底。刘玉国在叔叔的勉励下，试着在淘宝网卖自家的羊绒裤。

　　刘玉国告知记者，那里的年青人不再每年出去打工，而是爱好留在家里创业了。以前在大城市做农夫工的日子，已经不再合适这批新的乡村人。他们想领有的是更富有的生涯、更辽阔的将来。他们愿望在路上跑着的车中，有自己的座驾；他们也盼望在城市闪耀的灯火中，有属于自己的一扇窗。

　　谁都没有想到，网络竟转变了多年的发展模式。“以前发一箱货物的利润也就是500元，而现在利用网络，利润至少可以达到两三千元。”

　　将流质变成买主

　　就在这时，刘玉国的叔叔看到其别人在网上开店很赚钱，于是激励他在网上也开一个店。抱着尝尝看的心态，刘玉国借了一台数码相机，拍了几张简单的照片放到了网上。没想到，竟然第一天就开张了。“当天就卖了435元。”如今的刘玉国还清楚记得，“网上交易省下了中间商的用度，利润一下子进步良多倍，当天就赚了200多元。”这大大激发了他的热忱，一年后，刘玉国网店的营业额已经超过实体店。

　　村子里的小富翁

　　首先，刘玉国打出与其余网店不同的退货口号――承当邮费。“实在，碰到退货的情形无比少。所以这个许诺打出去当前，增添了人气跟信用”。

　　而最主要的是，刘玉国决议花钱做广告。刚踏入网店经营的刘玉国真舍得花钱，2009年他在广告上起码花了多少十万元。例如，他在淘宝网上用一个名为纵贯车的推广工具，一天的广告费最高的时候要8000多元，起码的时候也须要投入2000多元。刘玉国说，这样的投入使自己的人气直线回升，是在2009年冲破千万元的助推器。

　　固然只有初中毕业，也不理解开网店的任何技能，曾被买家称为“最菜的菜鸟”，但是现在32岁的刘玉国已被评为了当地的优良创业青年。

　　刘玉国就是这个村庄400多户人家中最早并率领大家应用网络创富的。“以前喜欢宝马，然而当初喜欢凯迪拉克了。”在连买3辆汽车后，刘玉国筹备今年再购入一辆50万元左右的汽车。而此前他虽做了16年的羊绒生意，竟连一辆夏利都买不起。

　　从销售额只有两三万元，到30万元，再到超过1000万元，刘玉国的网店就靠羊绒线，只用了两年多的时光就实现了逾越式的发展 coach手拿包。而在他的带领下，东高庄家家户户开网店创富。左图为刘玉国的网店截图；下图为村民在工作 coach包包型錄2012。

　　从2007年11月到第二年过年前，刘玉国在网上的交易量仅有两三万元，到了2008年，他已将营业额做到了30多万元，而在2009年，这一数字已上升至1000多万元。在刘玉国看来，这不光是荣幸。

　　友人的一句话点醒了这个聪慧的年轻人。朋友说：“你能够只做羊绒线啊，让自己在一个专业范畴内成为第一，这样可以带来很高的人气。”

　　刘玉国先是调剂网页的产品目录，将重要业务集中在羊绒线。在看到有后果后，他又调整了本人的工厂，把出产羊绒裤的机器全体都给了亲戚，自己专门做羊绒线。“2008年做完调整后，假如在淘宝网上搜寻羊绒线，10张图片中有8张都是来自我的店，由于那时专门在网上做羊绒线的店太少了。这样，有意想买羊绒线的人一搜就会找到我的店，交易额增加得十分快。”刘玉国自得地说着自己当时的决议 coach包包型錄官方網。

　　400户村民一起开网店

　　看的人多，买的人少。在创业一年多的时候，刘玉国发现，虽然自己的店面天天阅读量很高，但是交易额却并不高。

　　其实，在“触网”之前，刘玉国的收益并不好。1997年，刘玉国在一家百货公司开了一个羊绒衫精品店做销售代办，没想到辛劳攒下的20多万元竟被自己信任的朋友骗了。之后，刘玉国回到清河再次创业，到2007年，刘玉国的羊绒加工厂已经有20多名员工了。但是因为自己生产的都是低附加值的产品，剔除日常开销外，每年只能赚一两万元。

　　新农村人值得关注

　　见到刘玉国，发明他比村里人更讲求一些――颇有质感的衬衫、电脑旁随便放着的香水以及他那10多元一张的“金手刺”。刘玉国坦言自己的一盒名片要花掉1000多元，但是这在他看来是值得的。他说：“以前把名片递从前，人家有时都不看就直接扔掉了，所以后来自己有钱了就印了各种各样的名片，像这种‘金名片’对做小生意的人来讲是最有效果的。一是接收名片的人不会随意扔掉这么贵的咭片；二是这是身份的象征，很容易得到配合搭档的信赖。”从16岁就开始闯荡社会、接触羊绒纺织的刘玉国，如今已总结出许多交易小门道了。

　　■创富秘诀